Honey Money: The Power of Erotic Capital
內文1
什麼是姿本力？
有魅力的人就能脫穎而出，大家會注意到他們，深受他們的吸引，對他們產生好感。美國總統歐巴馬多才多藝，聰明過人，又受過良好教育。然而，他之所以獲選為美國第一位黑人總統，或許相貌堂堂、衣冠楚楚、體格精實才是原因，尤其夫人蜜雪兒又各方面俱佳。伊麗莎白．泰勒從小就是個出色的美女，在演出的每部影片中都顯得格外亮眼。男人總覺得她魅力難擋，她一生共結了八次婚。
絕世美貌似乎有放諸四海皆準的吸引力，中國女星鞏俐是享譽國際的大美女，不僅在中國導演張藝謀所執導的多部影片中表現出色，在美國電影《邁阿密風雲》（Miami Vice）裡也一樣備受矚目。美國高爾夫球名將老虎．伍茲據說是第一位收入突破10億美元的運動明星，這些收入大多是來自數百萬美元的代言合約，而不是他的打球主業，因為他的魅力是全球性的，不限於本土。 家有嬌妻和愛子也是他整體魅力的一部份。
以上的例子雖然都是名人，但我們在日常生活中也可以看到同樣的型態。有外貌與社交魅力的人，在生活的各個面向與各行各業中都有優勢，比較吃得開。
每個人都知道，金錢幾乎可以買到任何東西。現在除了有「經濟資本」以外，西方經濟日益朝實力導向發展，我們開始習慣以「人力資本」來指良好教育和工作經驗的經濟和社會效益。人力資本也是指員工在知識經濟中對企業的貢獻。最近又多了「社會資本」一詞，用來指親朋好友及人脈的經濟和社會價值—以凸顯出「認識誰」和「懂什麼」的差異。「性感資本」（亦即姿本力）是第四種個人資產，儘管我們天天都可以看出它的重要性，但目前為止它卻備受忽略。
姿本力結合外貌、性感、活力、打扮、社交技巧和性能力。性愛是其中的一部份，但很容易被忽視，因為它只適用在親密關係上。 不過，世界各地的性愛調查顯示，富裕社會的人比現代避孕工具發明以前，享有更多的性愛、擁有更多的伴侶，所以性愛在現代生活中比扮演著比過去更重要的角色，日益滲透到文學、流行文化和廣告中，也促成各種情色娛樂的大幅擴張。有些人欣然接受這種「性解放」，但很多人討厭這種發展。廣告中隨處可見的煽情圖像，令女性主義者怒不可抑，就像幾十年前家庭主婦安於居家的樣子也激怒她們一樣。
然而，在現代生活中，性愛對每個人來說都變得更重要了，不再只是精英與富人的專屬娛樂（以前國王有後宮佳麗三千，貴族各個妻妾成群）。這種無可避免的現況，導致女性的姿本價值提升，因為男性對情色娛樂似乎有無窮的需求，這是很多女性無法完全了解的狀況。
姿本力的六（或七）元素
姿本力是多面向的，某些面向可能在不同的社會或不同的時間點上比較鮮明。無論美的組成定義有什麼文化與時空差異，美貌始終是姿本力的核心要素。個人品味也有所不同，有些非洲社會，尤其是南非，特別欣賞豐滿肉感的女性。西歐的時裝模特兒通常又高又瘦，看起來像得了厭食症。幾世紀以前，大家覺得小眼睛與櫻桃小嘴有種細緻的美感。現代則強調上相，大眼、大嘴、五官立體鮮明的男女最受青睞。最新的研究顯示，常貌（conventionality）、對稱、膚色均勻是魅力的要素，如附錄A所示。
不過，魅力大致上是一種後天的養成，法語的belle laide（或jolie laide）就是一例。belle laide（男性稱為beau laid）是指先天不美，但善於打扮，風格不俗，因此別具魅力的女性。雕塑身材、改善姿態、穿著凸顯個人優點的顏色和剪裁、合適的髮型和衣服等等，都可以組成全新的樣貌，但很多人在這些方面都疏於付出。美貌始終供不應求，在世界各地都是奇貨可居。
第二種要素是性感，那和經典的美貌截然不同。就某種程度來說，美貌基本上是指臉部的吸引力，性感則是指身體的魅力。不過，性感也可以指個性和風格、女人味或陽剛氣、處世方式、社交互動的特質。美貌通常是靜態的，所以拍照容易捕捉到美貌。性感則是指一個人舉手投足的方式，只能以影片捕捉或直接觀察。很多年輕人看起來很性感，但那種性感可能隨著年齡增長而迅速消失。個人品味也不一樣，在西方世界，據說男性分成幾派，有人重視胸部，有人重視臀部，有人重視腿部，不過多數文化是看整體的外表。有些男人喜歡個子嬌小的女性，有些則偏愛高挑優雅的女性。有些女性喜歡肌肉男，有些則偏愛斯文男。印尼的戲曲和中國的國劇中有這兩種理想的男性特質：文生與武生，分別代表文筆和武劍的力量。儘管個人品味各不相同，性感還是供不應求，普遍受到青睞。
姿本力的第三個要素是交際：人際互動的風度、魅力和社交技巧，讓人喜歡、令人愉悅、使人想要相識與親近的能力。放電挑逗的技巧是可以學習的，不過這不是放諸四海都管用的技巧。有些位居高位的人深具魅力和領導力，有些人則完全沒有。有些男性和女性擅長在各個場合適度地放電，有些人則完全做不到。這些交際技巧都有價值。
第四個要素是活力，亦即體態、精力、幽默感的結合。充滿活力的人有很大的吸引力，「派對的靈魂人物」就是如此。有些文化重視幽默感。在多數文化中，活力是以舞蹈或體育活動的形式來展現，這也是運動員通常別具魅力的原因。
第五個要素和打扮有關：穿著風格、妝容、香水、珠寶或其他飾品、髮型，以及為了展現社會地位和品味而穿戴的各種配件，都屬於這一類。君王和總統在公開場合的打扮，凸顯出他們的權力和威望。軍服和其他制服是用來展現地位、階級和權限，對許多人來說具有特殊的寓意。一般人參加派對或社交活動時會特別打扮，讓自己看起來更有吸引力，也藉此讓遇到的陌生人知道他們的社會地位與財力。至於性感裝扮或地位象徵的相對重要性，則視場合與活動而定。過去，禁奢令限制一般人穿著象徵社會地位的東西。 如今時尚成了社會地位的象徵，不僅是為了展現財力，也為了展現性感和風格。世界各地的婚禮都鼓勵大家盛裝打扮，喪禮則要求沉穩、簡潔、低調。善於打扮、穿著得體的人，比打扮邋遢、狀似遊民的人更具吸引力。
第六個要素是性愛，亦即性能力、精力、性幻想、情趣，以及令人「性」致盎然的其他因素。一個人究竟是不是好情人，只有他的伴侶知道。當然，由於性愛需要互動，性能力可能隨著年齡的增長，以及伴侶的能力和熱情而異。雖然性慾強的人比較可能因為經驗的累積而精進技巧，但強烈的性慾並不保證性能力。除了極少數的例外，各國的性愛調查並未提供性感和性能力的相關資訊。 性愛報告的確顯示，一國人口的性慾高低有極大的差異：有一小部分男女性生活相當活躍，大部分人的性生活普通，少部分的人幾乎毫無性生活。 所以我們似乎可以合理推論，性愛技巧並非普遍的屬性，即使對成人來說也不是，高超的性能力是一種罕見的資產。我把這個要素列在最後，是因為它通常只適用於私人的親密關係，另五種要素則適用於各種社會情境，無論外人是否看得見。
以上六種要素界定了男性和女性的姿本力，但每個要素的相對重要性對男女來說各不相同，在不同文化與不同世紀也有差異。在巴布亞新幾內亞，男性使用羽毛裝飾頭髮，在臉上塗鮮豔的色彩和創意設計。在西歐，女性會上彩妝，但男性鮮少化妝。姿本力的價值也視職業而定，有些職業可能會凸顯出姿本力的重要，有些則不會。例如，IT業通常不需要姿本力，這可能也是他們普遍給人「技客」（geek）這種刻板印象的原因。相反的，日本藝伎和巴基斯坦的舞孃（tawaif）則是把姿本力當成工作的本質和核心。這六種要素的確切組合，在不同的情況下也各不相同，例如藝伎是多才多藝的服務者、表演者、藝術家，她們通常在茶館、餐館、俱樂部、其他的公共場所工作，一般不提供性服務。巴基斯坦的舞孃除了是舞藝高超的舞者和厄札爾（ghazal）歌手以外，可能也以性愛為賣點。藝伎和舞孃都強調社交技巧、華服、甜言蜜語、氣質和魅力，以確保交流的愉悅，這也反映在她們的計時收費上。在統稱為「娛樂業」的產業裡，最能明顯看出姿本力的社交和經濟價值。不過，在各種社交情境中，其實都可以看到姿本力的蹤影。
有些文化把生育力視為姿本力的第七項要素，這也是女性獨有的特質，因為男性無法懷孕生子。在某些文化中，這個要素的重要性特別大，自動賦予女性凌駕男性的優勢。另一種看法是把生育資本（生育力）視為第五種個人資產，這項資產在二十一世紀的現代社會，價值並不如以往多產的農業社會。
姿本力的終身效益
姿本力如何發揮神效？有姿本力的人總是比較吃香，是什麼社會流程造成的？多數評論家和社會學家認為非法歧視是主因，要不然就是擔心無法完全排除歧視。西方世界常見的一種假設是，有魅力的人得到好處，肯定沒什麼道理，也不公平。果真如此的話，為什麼大家不乾脆忽視美麗和魅力？
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伊莎貝爾和潘蜜拉是姊妹，不過你看到她們時，肯定不會相信。她們只差兩歲，其實年紀差不多，上同一所私立學校，在學校結交同樣的朋友，週末參與同樣的昂貴活動和俱樂部，直到上大學才各奔東西。她們都拿到技術和科學方面的碩士學位，伊莎貝爾很快就完成學業，潘蜜拉花了好幾年才讀完。如今，伊莎貝爾事業有成，自己開業，生活富裕，會多國語言，擁有一棟優雅的豪宅，出差和休假的足跡遍及世界各地，平日吃頂級餐廳，連續交了幾位男友。潘蜜拉的職業生涯就不同了，她做過幾份工作，都是擔任其他專業人士的助理，那些工作通常都是短期的專案。她先生是家中的主要經濟支柱，也是所屬科學領域裡的名人。除非你和她們姊妹很熟，才會了解以上細節。如果你是在她們四十多歲時第一次遇到她們，你會很訝異她們的個性和風格竟然會差那麼多：一位充滿自信，平易近人，熱情友善；另一位在社交與情緒上顯得信心不足，不善應對，容易惱怒，事情不順就容易流淚。
姊妹倆人之所以如此迥異，簡單說是智慧與機運不同造成的。伊莎貝爾向來是個聰慧的好學生，總是名列前茅，在學時很容易就考高分。她迅速修完學分，選擇住在有許多就業機會的首都，很快就找到工作，迅速累積經驗，升上管理職位，後來又自己創業。相反的，潘蜜拉在學期間總是讀得很辛苦，學分常重修，對於自己留級、在同學之間顯得年長感到不滿，每次老師拿她和姊姊的優秀成績相比並露出驚訝的表情時，她都很憤恨不平。潘蜜拉親近的好友不多，她覺得大學唸得很辛苦，有些科目需要重考幾次才能過關。她能修滿碩士學分，是因為父母覺得應該盡可能給兩姊妹同樣的機會，所以資助她拿到學位為止。她和丈夫及孩子住在郊區，就業機會不多，選擇有限。
從不同的觀點來看，這種截然不同的結果也可以用兩姊妹的姿本力差異來解釋。伊莎貝爾從小就是個美人胚子，金色捲髮，雙眼碧藍，皮膚白皙。相較之下，潘蜜拉是深棕色直髮，黑色眼珠，顴骨高，看起來很搶眼。她的外型醒目，但不算美麗，隨著年紀的增長，這點更是明顯。她們一起出門時，大家的目光焦點幾乎都集中在伊莎貝爾身上，再加上伊莎貝爾反應靈敏，所以學習迅速。雖然父母堅稱對她們的愛是一樣的，毫無偏心，但伊莎貝爾顯然是父親的心肝寶貝。到了荳蔻年華時，兩姊妹的外表、個性和風格已經完全不同。伊莎貝爾會花時間梳理頭髮和打扮，精心挑選可襯托其嬌小身材的服裝，也會小心注意身材，避免體重增加，維持苗條。社交上她散發自信，交友廣泛，抱著將來在社會上出人頭地的篤定感，知道如何達成目標，遇到再怎麼痛苦的失落與意外時都能處之泰然。她總是笑臉迎人，善於對溺愛她的父親撒嬌。相反的，潘蜜拉長大後變得粗壯、動作不太俐落，有時顯得肥胖。她喜歡上芭蕾舞課，但芭蕾舞無法改善她粗魯的舉止。她在社交應對上常顯得無禮不安，難掩她對失敗挫折的怨恨。潘蜜拉常因口欲而吃太多，即使常跳舞及參加體育活動，有時還是太胖，她似乎不懂得如何搭配適合她粗壯體型和深色肌膚的服裝。她的打扮常讓人覺得她是撿別人不要的衣服來穿，既不合身也不好看。別人好心給她建議，她一點也不領情，還會不高興。她的人際關係向來不好，常和人起衝突，不分男女。她似乎從來不曾真正快樂過。
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一般人在解釋成年的不同發展時，通常是把焦點放在學歷和工作經驗，亦即人力資本上。但是這兩姊妹的家庭背景一樣，受過同樣的教育，兩人都有碩士學歷，在人力資本方面差異不大。社會學家投入大量的研究，試圖解開外貌、智慧、個性的確切影響，這些要素可以再進一步細分為二十多種特定的人格特質和特點。不過，就像兩姊妹的人生所示，這些相關因素往往從小就緊密相關，單獨看這些因素，雖然學術上很合理，但在現實世界的實務中可能毫無意義。伊莎貝爾長得漂亮，聰明又有自信，經過幾年後，教育體系和工作才證明她的聰明才智。在此同時，從小她的美貌就為她塑造出開朗的性格、人生觀和社交風格。潘蜜拉長相平凡，但一點也不醜，如果她也像伊莎貝爾那麼努力，她也可能變成出色的美女。但是她很早就放棄了，就學時一再面臨的失敗和挫折，的確影響了她的性格和人生觀，但完全灰心喪志是發生在多年以後。她從小得到的呵護和關注就比姊姊少，從小就欠缺關愛，在她就學前就已經造成影響了。
吸引力的效益從小就開始出現。每個嬰兒在家長眼中都很可愛迷人，但外人的眼光就比較嚴苛了。就連專業的保母也會因為六個月大的嬰兒魅力不同，而產生不同的觀感。不過，一般預期，比較沒有魅力的女嬰，會發育得比有魅力的女嬰更好，能力更強。
長得可愛的嬰兒和孩童普遍受到較多的關愛，不管是來自街上的陌生人或親屬。大家歡迎他們來到這世界，特別關心他們，跟他們說話，撫摸他們，對他們微笑。他們比較容易得到糖果和禮物；有需要時，比較容易獲得幫助；搞砸東西或吵鬧時，比較容易被原諒。有吸引力的嬰兒和孩童從人生一開始就贏在起跑點上，因為大家比較關注他們，會耐心給予指導和示範，也比較積極回應他們的需求和提問。當他們調皮搗蛋或吵鬧時，大家也比較寬容。
如果父母之中有一方也有美貌，那溫馨感很快就變成一種相互的感覺，形成日益強化的欣賞和喜愛。即使是小嬰兒，也會比較友善回應長得好看的陌生人。看到帥哥美女時，他會注視較久，更容易微笑回應。嬰兒和孩童在不知不覺中，就會對托兒所裡美醜胖瘦不一的孩子產生差別待遇。他們很小就受到苗條與魅力的吸引，所以現在大家同意，那種反應不是從他人身上學習的。
成人與其他小孩對迷人孩童的正面回應，會對他們的個性和社交技巧產生長遠的影響，加速他們的智慧發展。外貌姣好的孩子中，有四分之三調適良好，社交得宜，人見人愛；相較之下，外貌平凡的孩子只有四分之一如此。外貌姣好的孩子受到的待遇優於外貌平凡的孩子，他們比較受歡迎，也展現較多智慧。最後一點最常引發爭議，因為美貌和腦袋之間的關連並沒有事實根據。然而，所有研究都發現孩子身上有這個關連，就連想要推翻這論點的人也看到了。一般而言，美貌和腦袋之間的關連不大，但在孩童身上卻看到了一致的關連。一項英國研究試圖推翻這個論點，因此研究了一群11歲的孩子，結果也不得不承認這關連性的確存在。他們發現在兩種極端情境下，外貌和智力之間確實有關連。特別聰明的孩子通常特別討喜，特別笨的孩子通常特別不討喜，智力中等的孩子討喜或不討喜的機率則一樣。同樣的，高挑的人通常比較聰明，別人也這麼認為。
心理學家表示，這些研究結果顯現出吸引力的「光環效應」，外貌姣好者讓人覺得他其他方面也很好，有時這稱為「畢馬龍效應」（Pygmalion effect）或自我應驗預言（self-fulfilling prophecy），亦即一個人會變成別人預期的樣子，實現別人對他的期望。這個說法顯示，和小孩長期相處的少數人（主要是家長和親人）會對孩子的發展有很大的影響。這是真的，不過多數家長在孩子身上花的心血差不多，所以無法解釋後來結果的差異。還有一種簡單的說法則適用於和熟人及陌生人的短暫關係及一般互動，這類互動占每個人（不分大人小孩）日常生活的絕大部分。
幫孩子培養討喜個性和社交技巧的正面社交互動，也幫他們從大人身上學習，開發智慧。大人會關注有魅力的孩子，和這些孩子有較多正面互動，這本身也促進孩子的社交和智力發展，讓他們贏在人生的起跑點上，所以天生麗質顯然比較有優勢。問題在於其他人在往後的人生中能否迎頭趕上，以及多快趕上。
贏家通吃：姿本力的商業價值
我們很容易看出，為什麼在娛樂圈、餐飲住宿業或整個服務業，外貌與社交魅力是媒體明星的資產。對管理或專業職位來說，姿本力可能看似無關；公司聘請這些高層人士，是看上他們的專業、知識和經驗，他們在專業領域上有顯著的技巧。然而，即使在職業結構的高層，外貌和社交禮儀還是有很大的影響力。同樣的，在整體勞動力中，「美貌津貼」仍普遍存在。不幸的是，職場上的性別歧視非常明顯。儘管一般普遍認為女性比男性好看、更有吸引力，但女性收入的加碼幅度比較低。西方人才招募與升遷決策的研究一再顯示，職場對女性吸引力的看法比對男性吸引力的看法更矛盾，男性吸引力獲得的財務報酬遠比女性高，這是一種新的隱性性別歧視。
姿本力的經濟報酬可和身高的經濟報酬相比，兩者都一樣值得注意。個子高對職業生涯的效益（尤其是男性）並未受到質疑，但美貌津貼常被人質疑不公平或歧視，至少在盎格魯撒克遜國家是如此，尤其是女性。這種態度的不一致透露出更多的性別歧視。我想，在姿本力的價值受到肯定的國家裡，美貌津貼比較高。
在娛樂業，姿本力的報酬主要來自身體要素：美貌與性感，有時也包括性慾。在一般的勞動市場中，姿本力的社會面最有價值：穿著打扮的技巧、社交技巧和說服力、健康和社交活力。在這些社會情境中，公開展現性感可能會因為不恰當而受到嚴厲的懲罰，尤其是女性。
社交技巧和情緒勞務
社交技巧是工作中愈來愈不可或缺的要素。現代的經濟重心從農業和製造業轉到服務業，愈來愈多工作需要和人密切互動，而不是接觸事物。社交技巧變成日常工作的要件，不是每天上下班和同事打打招呼而已。即使是上班絕大多數時間都面對電腦的人，也經常和其他人直接或間接地溝通。在白領工作中，個性親切討喜、容易溝通、迷人友善、開朗合作是一大本錢。這些技巧對管理者、上司、負責待客與協商的人來說特別重要。那些才能會融入讓人產生魅力的社交技巧中，可包含以輕鬆、不帶威脅的方式打情罵俏，又不會讓人覺得是性騷擾的能力。
對剛認識的人露出微笑就是這種行為的例子。以自然友善的方式微笑是服務指南中最重要的一課，也是服務與產品廣告中最常見的特色，更是表達歡迎與接納的全球通用語言。對一些專業舞者來說，隨時面帶微笑是表演時的必備要件。電視新聞主播也常在播報時事與新聞時穿插微笑。據說，有人形容「沒人比義大利總理貝魯斯柯尼更懂得如何保持微笑」。 民主國家裡的多數政治人物都知道，微笑是在公共場合、競選活動、媒體曝光時的必備要件，親切的微笑可以幫人加分。
乍看之下，霍契查爾德的情緒勞務理論說明，為什麼微笑和其他的社交技巧在現代職場中那麼重要，為什麼女人並沒有因為做這些事而獲得報償。她的論點的確相當熱門，尤其是在美國， 她把微笑和相關技巧當成情緒勞務和苦差事，宣稱美國有三分之一的勞工做這種情緒勞務，所有的女人都在做這件事。她也指出，情緒勞務大多由女性負責，這種勞務令人麻木，雇主剝削女性的社交技巧，卻未提供足夠的報酬回饋女性。23 她的論點因此和「女性勞力普遍受到貶抑」的論點相關，也和我主張的「姿本力受到貶抑」有關。
公平問題：身高vs. 魅力
魅力會帶來財務報酬，身高也是。研究常發現，個子高的經濟報酬比魅力還多，所以個子高的經濟報酬也可能引發公平性的議題。然而，大家普遍認同個子高的優勢，有時卻對美貌抱著雙重標準。女性的美貌特別容易引來非議，這一點也不合邏輯，由此可見西方世界對美貌的非理性偏見。
位居高層的人通常個子較高。尤其對男性來說，個子高更是優勢。個子矮小的人必須特別能幹才能克服那劣勢，拿破崙就辦到了，希特勒也是。 有些商業大亨很矮，但是個子高的人過得比較順遂。世界各地的文化都普遍把個子高視為正面特色，尤其是男性。高個子給人比較正面的感覺，高大的男人特別有吸引力。只有太高的人才會引起反感，他們比其他人高出許多，使溝通因此受限。在勞動市場中，個子高是一種優勢，收入較多，也比較可能獲得高層的位子。
雅麗安．柯恩（Arianne Cohen）曾經針對高挑男女在生活上擁有的優勢，收集了豐富的資訊。 她指出，大家通常把高大的孩子視為比實際年齡大來看待，所以他們的社交能力進步較快。高挑的人比較引人注目，通常會被同輩視為領導者，他們也自然擔負起領導的角色。高挑的人比較長壽，似乎也比較健康。在美國，高個兒比矮個兒的收入多20％，比較可能當上組織的執行長及高階管理者。美國總統大多是高個子，肯定都比對手高；許多頂尖的運動員也很高。柯恩自己也很高，有190 公分，所以她從親身經歷知道一般人對高個子的反應不一樣。高個子一出現，通常會馬上成為目光的焦點，改變周遭人的各種行為。就像特別美麗或英俊的人一樣，他們看起來永遠像展示中的東西，在公共場合無所遁形，見過他們的人都會記得。他們是人群中的少數（北美人口的15％），不適合待在為一般人設計的世界裡。身材高大的人也有現實生活上的麻煩：汽車和飛機座位鮮少有足夠的伸腿空間，合身的衣服也難找，因為這個世界是為身高平均的人設計的。高挑的女性較難找到合適的伴侶，所以生育率也比較低，平均育有0.7名子女，一般身高女性平均育有1.7名子女。 但另一方面，他們在勞力市場上享有很大的優勢。在歐洲，高個子比矮個子更容易被雇用（男性錄取率高出11％，女性為6％）。他們的收入平均也比矮個子高出25％ 。在專業的職業中，在控制決定收入的其他因素以後，高個子男性比矮個子收入多17％，高個子女性則多12％。對男性來說，個子高的效益就像女性擁有美貌一樣，可彌補學歷上的不足。對沒念完高中的男性來說，高個子的薪水多15％。但對擁有大學學歷的人來說，身材高大並沒有額外的效益。
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